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關(guān)于淘寶開店定位的問題

POST TIME:2016-2-2 11:21:25來源: 作者: HIT:

這兩年電商這么火,再不開店你就落后了。但是我們也不是盲目的扎進(jìn)去,成都網(wǎng)店建設(shè)告訴你如何確定自己適不適合開店

1、開店前首先需要考慮清楚3個問題:你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?
2、開店說到底就是競爭,你有實(shí)力跟同行競爭就可以成功。
例如,你是一個知名品牌所有者,你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,你有很多忠實(shí)粉絲,你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源,你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價格戰(zhàn),等等,這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營一個店鋪。如果沒有,請看下一條。
3、如果上面的優(yōu)勢你都沒有,你也可以老老實(shí)實(shí)的開一家不好不壞的店鋪。
此時最重要是:選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對較低的價格出售、提供相對獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動。
4、到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店?可以說每個類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢,都有可以成功,主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。
1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店;
2)有獨(dú)特優(yōu)勢的非知名品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶C店,等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的;
3)線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店;
4)如果沒有任何優(yōu)勢,勸你不要開店。
5、你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費(fèi)者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解,請先對這些做深入了解。
6、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。
設(shè)想一下,如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買,你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以,在開店之前,先找出一些吸引自己購買的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品了。
7、你的店鋪要有故事。
現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重,一個顧客在面對同樣的產(chǎn)品和同樣的價格的幾個店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪?
1)例如,我分享電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和圈子成員的故事,開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產(chǎn)品會不會火爆?
2)例如,你是一個愛旅游的人,可以經(jīng)常把自己的游記分享給顧客,銷售戶外運(yùn)動裝備會不會火爆?
3)又例如,你是一個喜歡化妝,可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客,來銷售各大品牌化妝品會不會火爆?
實(shí)際上,每個人都是獨(dú)一無二的,都有自己的優(yōu)勢,你一定可以分享出獨(dú)特的故事給你的顧客。
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